Web広告費用対効果｜ROAS計算

「Web広告を出しているけど、本当に利益が出ているのかわからない」

店舗ビジネスのオーナーから、最も多く聞かれる悩みがこれです。

WEBRIESでは、広告単体のROASだけでなく、広告→MEO・口コミ→SEOの流れ全体でコストを評価します。 広告で来店を増やし、口コミPLUSで評価を蓄積し、GBP自動投稿でマップ上の存在感を高め、最終的にSEOの指名検索で広告費を下げる。このロードマップがあるから、短期のROASが多少低くても「投資」として正しく判断できるようになります。

月に5万円、10万円と広告費を使っているのに、それが売上につながっているのか実感がない。 なんとなく「お客さんは来ている気がする」けれど、数字で把握できていない。

この状態で広告を続けるのは、暗闇の中で矢を放ち続けるようなものです。 当たっているかどうかもわからないまま、矢だけが減っていく。

Web広告の費用対効果を正しく測定し、改善していくために必要なのが、「ROAS」という指標です。

ROASを理解し、自分の店舗の数字に当てはめて計算できるようになれば、「この広告は続けるべきか、やめるべきか」を明確に判断できるようになります。

この記事では、ROASの基本的な計算方法から、業種別の目安、そして具体的な改善策まで、店舗ビジネスの実例を交えて解説します。 計算に必要な数式はすべて掲載していますので、電卓やスプレッドシートで自店舗の数値を入れて確認してみてください。

Web広告全般の基礎知識はWeb広告の完全ガイドで、広告費用の詳細はリスティング広告の費用ガイドで体系的にまとめています。

ROASとは何か

ROASの基本的な定義

ROAS（Return On Ad Spend）とは、「広告費に対してどれだけの売上を得たか」を示す指標です。

日本語では「広告費用対効果」と訳されます。

計算式は非常にシンプルです。

ROAS（%）= 広告経由の売上 / 広告費 x 100

例えば、広告費10万円で売上50万円を獲得した場合、ROASは500%です。 広告費1円に対して5円の売上を得たことを意味します。

ROASが100%を下回る場合、広告費が売上を上回っている状態です。 つまり、広告を出すほど赤字になっているということです。

ただし、ROASが100%を超えていれば必ず利益が出ているわけではありません。 売上から原価や人件費などのコストを差し引いた「利益」ベースで考える必要があります。 この点については後述する「損益分岐ROAS」で詳しく解説します。

ROASとROIの違い

ROASと混同されやすい指標に「ROI（Return On Investment）」があります。

ROIは「広告費に対してどれだけの利益を得たか」を示す指標です。

ROI（%）= （広告経由の利益 - 広告費）/ 広告費 x 100

ROASは「売上ベース」、ROIは「利益ベース」という違いがあります。

例えば、広告費10万円で売上50万円、利益率が30%（利益15万円）の場合を考えてみましょう。

• ROAS = 50万円 / 10万円 x 100 = 500%
• ROI = （15万円 - 10万円）/ 10万円 x 100 = 50%

ROASが500%と聞くと非常に好調に見えますが、ROIで見ると50%です。 利益ベースでは、広告費10万円に対して5万円の利益しか出ていないことがわかります。

店舗ビジネスでは、まずROASで大まかな費用対効果を把握し、より正確な判断が必要な場合にROIを計算するという使い方が現実的です。

ROASとCPAの違い

CPA（Cost Per Acquisition）は、「1件の成約（来店・予約）を獲得するためにかかった広告費」を示す指標です。

CPA = 広告費 / 成約件数

例えば、広告費10万円で20件の来店を獲得した場合、CPAは5,000円です。

CPAは「1件あたりのコスト」に注目するのに対し、ROASは「全体の費用対効果」に注目します。 どちらが優れているということではなく、目的に応じて使い分けます。

• CPA：「1件の来店にいくらかかっているか」を把握したいとき
• ROAS：「広告全体として採算が合っているか」を把握したいとき

実務では、CPAで個別キーワードの評価を行い、ROASで広告全体の判断を行うのが効率的です。 例えば「渋谷 歯医者」のCPAが3,000円、「渋谷 インプラント」のCPAが15,000円だった場合、CPAだけ見ると前者のほうが効率的に見えます。 しかし、インプラントの客単価は40万円なので、ROASベースではインプラントのほうが圧倒的に高い。 CPAとROASの両方を見ることで、正確な判断ができます。

店舗ビジネスのROAS 業種別の目安

業種別のROAS目安一覧

店舗ビジネスの場合、業種によって客単価や利益率が大きく異なるため、ROASの目安も異なります。

損益分岐ROASの計算方法

「損益分岐ROAS」とは、広告費と利益がちょうどトントンになるROASのことです。 この数値を下回ると、広告を出すほど赤字になります。

損益分岐ROASは以下の式で計算できます。

損益分岐ROAS（%）= 1 / 利益率 x 100

利益率40%の場合、損益分岐ROASは250%です。 つまり、ROASが250%を超えていれば利益が出ており、250%を下回っていれば赤字ということになります。

自店舗の損益分岐ROASを把握しておくことで、「この広告は続けるべきか」の判断が即座にできるようになります。

以下のステップで自店舗の損益分岐ROASを計算してください。

1. 月間の売上合計を確認する
2. 月間の変動費（原材料費、消耗品費等）を確認する
3. 利益率 = (売上 - 変動費) / 売上 を計算する
4. 損益分岐ROAS = 1 / 利益率 x 100 を計算する

例：月間売上300万円、変動費120万円の場合

• 利益率 = (300 - 120) / 300 = 60%
• 損益分岐ROAS = 1 / 0.6 x 100 = 167%

この場合、ROASが167%以上であれば広告は黒字運用です。

LTV（顧客生涯価値）を考慮したROAS

ここまでの計算は「初回来店の売上」のみで計算していますが、店舗ビジネスではリピートを前提とした計算が重要です。

例えば、美容室で考えてみましょう。

• 初回客単価：8,000円
• 広告費（CPA）：3,000円
• 初回のROAS：8,000 / 3,000 x 100 = 267%

初回だけで見ると、利益率50%の場合の損益分岐ROAS（200%）は超えていますが、大きな利益は出ていません。

しかし、この顧客が2ヶ月に1回来店し、平均2年間通い続けるとすると、LTVは以下のようになります。

• LTV = 8,000円 x 6回/年 x 2年 = 96,000円
• LTVベースのROAS = 96,000 / 3,000 x 100 = 3,200%

LTVベースで見れば、ROASは3,200%という驚異的な数値になります。

つまり、初回の来店だけでROASを判断するのは正確ではなく、リピートを含めたLTVベースでROASを計算すべきだということです。

業種別のLTV目安を示します。

ただし、LTVベースのROAS計算には、リピート率のデータが必要です。 最低でも6ヶ月分のリピート率データを蓄積してから、LTVベースのROASを算出しましょう。

LTVベースROASの簡易計算シート

以下の数値を自店舗のデータに置き換えて計算してください。

• 初回客単価：___円
• 平均リピート回数：___回/年
• 平均継続年数：___年
• リピート率：___%
• CPA：___円

LTV = 初回客単価 x リピート回数/年 x 継続年数 x リピート率 LTVベースROAS = LTV / CPA x 100

ROASの計算方法 実例で学ぶ

実例1：美容室のリスティング広告

条件

• 月額広告費：50,000円
• クリック数：300回
• クリック単価：167円
• 予約数：15件
• 予約率（CVR）：5.0%
• CPA：3,333円
• 平均客単価：8,000円

ROAS計算

• 広告経由の売上 = 15件 x 8,000円 = 120,000円
• ROAS = 120,000 / 50,000 x 100 = 240%

初回のROASは240%です。 利益率50%の場合の損益分岐ROASが200%なので、ギリギリ黒字ラインです。

しかし、リピート率50%で平均2年間通い続けると仮定すると、LTVは以下のようになります。

• リピート顧客数 = 15件 x 50% = 7.5人
• 7.5人のLTV = 7.5 x 8,000円 x 6回 x 2年 = 720,000円
• 初回のみの顧客7.5人の売上 = 7.5 x 8,000円 = 60,000円
• 合計売上 = 60,000 + 720,000 = 780,000円
• LTVベースROAS = 780,000 / 50,000 x 100 = 1,560%

LTVベースで見れば1,560%と非常に高い費用対効果であることがわかります。

この実例からの学び

美容室のように「リピートが見込める業種」では、初回ROASが損益分岐ラインギリギリでも、LTVベースでは大きな利益が出ます。 つまり、初回ROASだけを見て「広告は赤字だ」と判断するのは早計です。 リピート率を高める施策（接客品質の向上、次回予約の促進、アフターフォロー等）と組み合わせることで、広告の費用対効果は劇的に向上します。

実例2：飲食店のGoogleマップ広告

条件

• 月額広告費：30,000円
• クリック数：500回
• クリック単価：60円
• 来店数（推定）：50件
• 来店率（推定）：10%
• CPA：600円
• 平均客単価：1,200円（ランチ）

ROAS計算

• 広告経由の売上 = 50件 x 1,200円 = 60,000円
• ROAS = 60,000 / 30,000 x 100 = 200%

利益率30%の場合の損益分岐ROASが333%なので、初回のみだと赤字です。

ただし、飲食店の場合もリピートを考慮する必要があります。 月2回のリピートで6ヶ月間通い続ける顧客が30%いると仮定すると、以下の通りです。

• リピート顧客数 = 50件 x 30% = 15人
• 15人のリピート売上 = 15 x 1,200円 x 2回/月 x 6ヶ月 = 216,000円
• 初回のみの顧客35人の売上 = 35 x 1,200円 = 42,000円
• 合計売上 = 42,000 + 216,000 = 258,000円
• LTVベースROAS = 258,000 / 30,000 x 100 = 860%

LTVベースで見れば860%と、十分に黒字です。

飲食店のGoogleマップ広告は、来店あたりのCPAが低いため、リピート率さえ確保できれば高い費用対効果を実現できます。

Googleマップ広告の特徴

飲食店の場合、リスティング広告よりもGoogleマップ広告（ローカル検索広告）のほうが費用対効果が高いケースが多いです。 理由は以下の通りです。

• CPCがリスティング広告の3分の1〜5分の1程度
• 「近くの○○」検索で表示されるため、来店意欲が高い
• 地図上に表示されるため、場所のイメージがつきやすい
• 口コミ評価も同時に表示されるため、信頼感が高い

Googleマップ広告の始め方で詳しく解説しています。

実例3：歯科医院のリスティング広告（自費診療）

条件

• 月額広告費：200,000円
• クリック数：400回
• クリック単価：500円
• 初診予約数：10件
• 予約率（CVR）：2.5%
• CPA：20,000円
• インプラント成約率：30%（10件中3件がインプラント成約）
• インプラント平均単価：400,000円

ROAS計算

• インプラント売上 = 3件 x 400,000円 = 1,200,000円
• 保険診療売上（7件 x 5,000円）= 35,000円
• 合計売上 = 1,235,000円
• ROAS = 1,235,000 / 200,000 x 100 = 618%

自費診療を含む場合、ROASは618%と非常に高い数値になります。 CPAだけを見ると20,000円と高額に感じますが、高単価の自費診療が含まれるため、全体としては十分な費用対効果です。

この実例からの学び

歯科医院やクリニックの自費診療は、1件の成約で数十万円〜数百万円の売上が生まれます。 そのため、CPAが1万円〜5万円と高額でも、ROASベースでは非常に高い費用対効果を実現できます。

重要なのは「自費診療の成約率」を高めること。 カウンセリングの質、費用説明の透明性、院長の信頼感が成約率を左右します。 成約率が30%から40%に向上するだけで、ROASは大幅に改善します。

クリニック・歯科医院のWeb広告戦略で医療機関特有の戦略を解説しています。

ROASを改善する具体的な方法

改善の3つのレバー

ROASを改善するためのレバー（変数）は、大きく3つあります。

1. クリック単価（CPC）を下げる
2. 来店率・予約率（CVR）を上げる
3. 客単価を上げる

この3つのうち、どこにボトルネックがあるかを特定し、優先度の高いものから改善していくのが効果的です。

ROASの公式を分解すると、以下のようになります。

ROAS = (クリック数 x CVR x 客単価) / (クリック数 x CPC) x 100 = CVR x 客単価 / CPC x 100

つまり、ROASは「CVR x 客単価 / CPC」に比例します。 CVRと客単価を上げ、CPCを下げれば、ROASは改善します。

レバー1：クリック単価（CPC）を下げる

クリック単価を下げるための具体的な施策を解説します。

品質スコアを改善する

Google広告では、「品質スコア」という指標が広告の掲載順位とクリック単価に影響します。 品質スコアは、広告の関連性、推定クリック率、ランディングページの利便性の3要素で決まります。

品質スコアが高いほど、低いクリック単価で上位に表示されます。 品質スコアを改善するためには、キーワードと広告文の関連性を高め、ランディングページの内容を広告文と一致させることが重要です。

品質スコア改善の具体的なアクション：

ロングテールキーワードを狙う

「美容室」のようなビッグキーワードはクリック単価が高いですが、「髪質改善 縮毛矯正 渋谷」のようなロングテールキーワードはクリック単価が低い傾向にあります。

しかも、ロングテールキーワードで検索する人のほうが、具体的なニーズを持っているため、来店率が高くなる傾向があります。

ビッグキーワード vs ロングテールキーワードの比較：

リスティング広告のキーワード選定で効果的なキーワードの見つけ方を解説しています。

除外キーワードを徹底する

「求人」「年収」「資格」「学校」など、来店につながらないキーワードを除外することで、無駄なクリックを削減し、実質的なCPCを下げることができます。

配信時間を最適化する

来店率が低い時間帯のクリック単価を下げるか、配信を停止することで、全体のCPCを最適化できます。

レバー2：来店率・予約率（CVR）を上げる

クリック後の来店率（CVR）を上げることで、CPAが下がり、ROASが向上します。

ランディングページを改善する

ランディングページの改善は、CVR向上に最も効果のある施策です。

具体的な改善ポイントは以下のとおりです。

• ファーストビューに予約ボタンまたは電話番号を配置する
• ページの読み込み速度を3秒以内にする
• スマホ表示で使いやすいデザインにする
• 料金を明確に表示する
• アクセス情報を詳しく記載する
• 口コミや実績を掲載して信頼感を醸成する
• CTAボタンの周辺に「マイクロコピー」を追加する（「入力は30秒で完了」「キャンセル無料」等）

LP改善でCVRが1%→2%に向上した場合の影響を計算してみましょう。

月額広告費5万円、CPC200円の場合：

• 改善前：250クリック x 1% = 2.5件のCV（CPA：20,000円）
• 改善後：250クリック x 2% = 5件のCV（CPA：10,000円）

CVRが1%上がるだけで、CV数は2倍、CPAは半分になります。 LP改善は広告費を増やさずに成果を倍増させる最も効率的な施策です。

ランディングページの作り方で店舗向けLPの設計を解説しています。

広告文とランディングページの整合性を取る

広告文で「初回カット3,000円」と訴求しているのに、ランディングページにその情報がない、というケースは意外と多いです。 広告文で訴求した内容は、ランディングページの冒頭で再度提示しましょう。

電話タップ計測を設定する

店舗ビジネスでは、Web予約だけでなく電話での問い合わせも多くあります。 Google広告の通話コンバージョン計測を設定し、電話経由の来店も正確に把握しましょう。

電話コンバージョンを計測していない店舗は、実際のCVRを過小評価している可能性が高いです。 電話計測を追加すると、報告上のCVRが1.5〜2倍に増えることも珍しくありません。

レバー3：客単価を上げる

CPCとCVRが一定でも、客単価を上げることでROASは向上します。

アップセル・クロスセルを仕組み化する

客単価が10%上がれば、ROASも10%向上します。 広告の改善とは別の施策ですが、ROAS全体に大きな影響を与えるレバーです。

高単価メニューをランディングページで訴求する

ランディングページで表示するメニューの順番を工夫し、高単価メニューを上位に配置することで、自然と高単価メニューの選択率が上がります。

「松竹梅の法則」を活用するのも効果的です。 3つの価格帯（高・中・低）を提示すると、多くの人が真ん中を選ぶ傾向があります。 意図的に高単価プランを設置し、中間プランを「おすすめ」として提示することで、客単価を上げることができます。

ROASの測定環境を整える

Google広告のコンバージョン計測設定

ROASを正確に計算するためには、コンバージョン計測の設定が不可欠です。

店舗ビジネスで設定すべき主なコンバージョンは以下のとおりです。

コンバージョン計測が正しく設定されていない状態で広告を運用しても、効果検証ができないため改善の方向性が見えません。 広告を出稿する前に、必ずコンバージョン計測の設定を完了させましょう。

コンバージョン計測の設定方法で詳しい手順を解説しています。

来店計測の方法

Web上のコンバージョン（予約フォーム送信、電話タップ）だけでは、実際の来店数を正確に把握することは困難です。

店舗ビジネスで来店数をより正確に把握するための方法を紹介します。

お客様への直接ヒアリング

「当院（当店）をどこでお知りになりましたか？」というアンケートを来店時に実施します。 最もシンプルかつ確実な方法です。

選択肢は以下のように設定するのがおすすめです。

• Google検索
• Googleマップ
• Instagram
• ホットペッパー等のポータルサイト
• 知人の紹介
• 看板を見て
• その他

広告専用の電話番号を使う

広告用に専用の電話番号を取得し、その番号からの着信件数を来店数の指標として使います。 IP電話を使えば月額数百円〜数千円で取得できます。

クーポンコードの活用

広告のランディングページに「このページを見た方限定クーポン」を掲載し、来店時にクーポンを提示してもらうことで、広告経由の来店を把握します。

「Web予約限定 初回10%OFF」のようなクーポンを設定すれば、広告経由の来店を正確に計測でき、かつCVRの向上にも寄与します。

ROASが低い場合のチェックリスト

ROASが目標を下回っている場合、以下のチェックリストで原因を特定しましょう。

チェック1：クリック単価（CPC）が高すぎないか？

• 品質スコアが低くないか確認する（6以下なら改善が必要）
• ビッグキーワードに予算が集中していないか確認する
• 除外キーワードが適切に設定されているか確認する
• 競合が急増してCPCが上がっていないか確認する

改善の優先順位：除外キーワードの追加（即効性あり）→ 品質スコアの改善（中期）→ キーワード構成の見直し（中期）

チェック2：来店率（CVR）が低すぎないか？

• ランディングページの内容は広告文と一致しているか
• 予約フォームは使いやすいか（入力項目が多すぎないか）
• スマホでの表示は問題ないか
• ページの読み込み速度は3秒以内か
• CTAボタンは目立つ位置に配置されているか
• 電話番号はタップで発信できるようになっているか

改善の優先順位：広告文とLPの整合性確認（即効性あり）→ フォームの簡素化（中期）→ LP全体のリニューアル（長期）

チェック3：客単価に問題はないか？

• 高単価メニューの訴求ができているか
• アップセルの仕組みがあるか
• 安売りに依存していないか
• 割引クーポンで客単価を下げすぎていないか

チェック4：そもそもターゲットは正しいか？

• 配信エリアは適切か（店舗商圏と一致しているか）
• キーワードは来店意欲の高いものに絞れているか
• 年齢・性別のターゲティングは適切か
• デバイス別のパフォーマンスに大きな差がないか

チェック5：計測は正確か？

見落としがちですが、コンバージョン計測のエラーが原因でROASが正確に算出できていないケースもあります。

• コンバージョンタグが正しく動作しているか（GTMで確認）
• 電話コンバージョンが計測されているか
• 重複計測されていないか
• コンバージョン値が正しく設定されているか

リスティング広告の運用改善チェックリストでさらに詳細なチェック項目を解説しています。

ROASの「見える化」で経営判断を変える

月次ROASダッシュボードの作り方

ROASを毎月モニタリングするために、簡易ダッシュボードを作成しましょう。 Googleスプレッドシートで以下の項目を記録します。

このように月次の推移を記録することで、改善の効果が一目で分かります。 3月はCVRが4.2%に改善し、ROASが208%まで向上。 損益分岐ROAS（200%）を初めて超えたタイミングです。

ROASデータを経営判断に活かす

ROASのデータは、以下の経営判断に活用できます。

広告費の増減判断

• ROAS > 目標値 x 1.2：広告費を増額する余地あり
• 目標値 < ROAS < 目標値 x 1.2：現状維持
• 損益分岐ROAS < ROAS < 目標値：改善が必要
• ROAS < 損益分岐ROAS：即座に原因特定と改善、または停止

キーワード別のROASで予算配分を最適化

キーワード別にROASを計算し、高ROAS のキーワードに予算を集中させます。

例：

• 「渋谷 インプラント」ROAS 800% → 予算増額
• 「渋谷 歯医者」ROAS 300% → 現状維持
• 「歯科 口コミ 渋谷」ROAS 120% → 予算削減or停止

FAQ

Q. ROASの目標値はどう設定すればいいですか？

まず損益分岐ROASを計算してください（= 1 / 利益率 x 100）。 目標ROASは、損益分岐ROASの1.5〜2倍を目安にしましょう。 例えば利益率40%なら、損益分岐ROASは250%、目標ROASは375〜500%です。 LTVを考慮する場合は、もう少し低い目標でも問題ありません。

Q. ROASとCPAのどちらで管理すべきですか？

どちらも重要ですが、役割が異なります。 日々の運用管理にはCPAが使いやすく、経営判断にはROASが適しています。 個別キーワードの評価にはCPA、広告全体の費用対効果にはROASを使うのがベストプラクティスです。

Q. LTVベースのROASはどうやって計測しますか？

正確なLTVベースROASを計測するには、顧客管理システム（CRM）で「広告経由の初回来店→リピート来店」を追跡する必要があります。 簡易的には、過去6ヶ月〜1年分のリピート率データから平均LTVを算出し、CPAで割ることで概算値を出せます。 まずは概算値で判断し、精度が必要になったらCRMの導入を検討してください。

Q. 季節によってROASが大きく変動します。どう対応すべきですか？

季節変動がある業種では、前年同月との比較が最も正確な評価方法です。 年間を通してのトレンドを把握し、繁忙期（高ROAS）には予算を増額、閑散期（低ROAS）には予算を縮小する「波乗り型」の運用がおすすめです。 閑散期でも損益分岐ROASを下回っている場合は、広告を一時的に縮小または停止して、MEO/SEOでの集客に切り替えましょう。

Q. ROASが低くても広告を続けるべきケースはありますか？

はい。以下のケースでは短期的なROASが低くても広告を継続する価値があります。

• 開業直後で認知度を高める必要がある場合
• LTVベースで見れば十分なリターンがある場合（リピート率が高い業種）
• 広告のデータをMEO/SEOに活用するフェーズにある場合
• 競合の参入を防ぐために市場でのプレゼンスを維持したい場合

ただし、損益分岐ROASを下回っている状態が3ヶ月以上続く場合は、根本的な改善が必要です。

Q. 広告代理店のレポートでROASが報告されていません。確認すべきですか？

必ず確認すべきです。 代理店には「月次レポートにROAS（またはCPA）を含めてください」と依頼しましょう。 ROASが報告されていない場合、「広告費に対してどれだけリターンがあるか」が不明なまま運用を続けていることになります。 自分で計算することも可能です。Google広告の管理画面でコンバージョン値を設定しておけば、ROASは自動で計算されます。

まとめ：ROASを「見える化」して、広告投資の質を高める

Web広告の費用対効果を正しく把握するために、ROASの計算は不可欠です。

まずは自店舗の損益分岐ROASを計算し、「この数値を下回ったら赤字」というラインを明確にしましょう。 その上で、CPC・CVR・客単価の3つのレバーのどこにボトルネックがあるかを特定し、優先度の高い施策から改善を進めていきます。

そして、初回来店のROASだけでなく、LTVベースのROASも意識してください。 リピート率を高める施策と組み合わせることで、広告の真の費用対効果は劇的に向上します。

具体的なアクションプランをまとめます。

1. 自店舗の利益率を計算し、損益分岐ROASを明確にする
2. Google広告のコンバージョン計測を正しく設定する（未設定なら最優先）
3. 月次でROASを記録し、トレンドを把握する
4. ROASが低い場合はCPC・CVR・客単価のどこがボトルネックかを特定する
5. ボトルネックに対して優先度の高い施策から実行する
6. 6ヶ月以上のリピート率データが貯まったら、LTVベースROASを計算する
7. LTVベースROASが高ければ、広告費の増額を検討する

「なんとなく広告を出している」状態から、「数字に基づいて広告を管理している」状態へ。 この転換ができれば、広告費は「コスト」から「投資」に変わります。

Web広告の全体像や戦略設計についてはWeb広告の完全ガイドで、広告費用の相場はリスティング広告の費用ガイドで詳しく解説しています。 広告の運用改善はリスティング広告の運用改善チェックリストも参考にしてください。 店舗集客の全体戦略は店舗集客のWeb広告戦略で、広告とSEOの使い分けはWeb広告とSEOの使い分けで解説しています。